Zielgruppe für Content-Marketing

Dieser Beitrag basiert auf einer Webinar-Präsentation von Margarita Loktionova, Content Marketing Lead bei SEMrush.

Content-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, unabhängig davon, in welcher Branche das Unternehmen tätig ist oder wer seine Zielgruppe ist.

In einer aktuellen Studie hat SEMrush über 500.000 Blogbeiträge und 200.000 Tweets sowie 8.000 Nischenartikel analysiert. Diese Inhalte stammten aus 40 Ländern weltweit.

Die Ergebnisse zeigten, dass Content-Marketing in der Tat eine lohnende Investition ist: 97 % der Marketer geben an, dass Inhalte ein wichtiger Bestandteil ihrer gesamten Marketingstrategie sind, und 91 % konnten 2021 damit Erfolge erzielen. Es erfordert jedoch einige Anstrengungen, um Inhalte effektiv zu nutzen.

Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten. Warum sollte man sich überhaupt mit Content-Marketing beschäftigen?

Viele Menschen stellen sich diese Frage: Tatsächlich suchten im letzten Jahr 22 % mehr Menschen nach der Frage „Was ist Content-Marketing?“ als im Jahr 2020 – mit durchschnittlich 14.800 Suchanfragen pro Monat, wie die Studie ergab.

Der Studie zufolge beginnen 42 % der Unternehmen gerade erst damit, Inhalte in ihre Marketingpläne zu integrieren, und haben möglicherweise einige Fragen dazu, wie sie dies effektiv umsetzen können.

Für Unternehmen, die mit ihren Inhalten erfolgreich waren, waren folgende Faktoren entscheidend:

eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie
eine Erhöhung des Budgets für bezahlte Content-Werbung
der Ausbau ihrer Marketingteams
die Durchführung von Content-Audits mindestens zweimal pro Jahr

Fazit? Mehr Aufwand und Investitionen in Inhalte zahlen sich aus, erfordern jedoch einen durchdachten Ansatz.

3 wichtige Wege, um in Content-Marketing zu investieren

Unternehmer hören oft von der Macht großartiger Inhalte, aber was genau bedeutet das?

Großartige Inhalte sind mehr als nur schöne Produktfotos.

Hochwertige Inhalte locken Menschen auf Ihre sozialen Kanäle und Ihre Website, regen zum Kauf an und schaffen eine dauerhafte Kundenbeziehung, wodurch eine solide Gemeinschaft von Menschen entsteht, die Ihrer Marke vertrauen und sich für sie interessieren.

Deshalb ist es so wichtig, in Inhalte zu investieren.

Hier sind die drei besten Möglichkeiten, in Inhalte zu investieren:

Bauen Sie eine starke Social-Media-Community auf.
Eine solide Community kann Ihnen dabei helfen, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen. Sobald Sie die Community Ihrer Marke aufgebaut haben, können nutzergenerierte Inhalte unglaublich hilfreich sein, um Ihre Botschaft auf authentische Weise zu verbreiten und Vertrauen aufzubauen.
Verbessern Sie die Qualität Ihrer Inhalte.
Das Internet ist voll von minderwertigen Inhalten. Wenn Sie aus der Sicht eines Experten schreiben und konkrete Beispiele in Ihren Texten anführen, heben sich Ihre Inhalte von der Masse ab und gewinnen die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihres Publikums.
Bewerben Sie Ihre Inhalte.
Soziale Medien sind Ihr Freund, aber es ist wichtig, die richtigen Kanäle zu finden. Sie müssen nicht überall präsent sein, aber Sie müssen wissen, wo Ihr Publikum Ihre Inhalte am ehesten findet.

Da jede Marke nach großartigen Inhalten strebt, ist die Erstellung personalisierter Inhalte, die auf Ihr spezifisches Publikum zugeschnitten sind, der Schlüssel zur Steigerung des Engagements.

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Obwohl 77 % der Marketingfachleute sagen, dass Bloggen ihre Marke stärkt, gibt es laut der Studie keinen einheitlichen Ansatz für erfolgreiche Inhalte. Finden Sie zunächst heraus, was Ihre Kunden wollen und brauchen, damit Sie ihnen originelle Inhalte bieten können, die für sie einen echten Mehrwert haben.

So finden Sie Ihre Zielgruppe

Sie können keine Inhalte erstellen, die zu Ergebnissen führen, solange Sie nicht wissen, an wen Sie sich wenden. Sie sollten kein Ratespiel spielen: Investieren Sie Ihre Ressourcen und Anstrengungen in Inhalte, die spezifisch und für Ihre Zielgruppe relevant sind. Dies schafft Vertrauen in Ihre Marke und hilft ihr, stärker und schneller zu wachsen.

Um Ihre Zielgruppe kennenzulernen, erstellen Sie zunächst Content-Personas, recherchieren Sie Keywords und Themen, die Ihre Mitbewerber abdecken, und erstellen Sie einen Content-Plan.

Erstellen Sie eine Content-Persona
Um eine Content-Persona zu erstellen, können Sie Zielgruppenforschung mittels Interviews, Umfragen oder Fokusgruppen in Betracht ziehen. Auf diese Weise stützen Sie Ihre Bemühungen auf reale Daten von realen Personen. Diese Methoden schaffen einen Raum, in dem Kunden offen über ihre Herausforderungen und Probleme sprechen können.

Auf dieser Grundlage können Sie Trends identifizieren, die Sie in Ihre Inhalte einfließen lassen und Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot verbessern können. Wenn Sie diese Recherche in verschiedenen Segmenten und Zielregionen durchführen, erhalten Sie Einblicke in die Interessen der Menschen.

Ihr Ziel ist es, Inhalte zu erstellen, die die tatsächlichen Probleme und Anliegen Ihrer Kunden ansprechen. Spezifische, personalisierte Inhalte schaffen Mehrwert und sorgen dafür, dass Kunden immer wieder zurückkommen.

2. Recherchethemen und Schlüsselwörter
Die Schlüsselwortrecherche sollte Ihre Content-Strategie beflügeln, muss aber nicht überwältigend sein.

Beginnen Sie damit, das Hauptthema zu definieren, das die Bedürfnisse Ihres Publikums anspricht. Tools wie SEMrush können Ihnen dann dabei helfen, das Thema in relevante Schlüsselwörter zu unterteilen, die Sie in Ihren Inhalten verwenden können. Das Ziel ist hochwertiger, benutzerfreundlicher Content, in den die Schlüsselwörter auf natürliche Weise eingebettet sind.

Eine Modemarke, die eine neue Kollektion für Teenager auf den Markt bringt, würde beispielsweise zunächst nach „Teenager-Mode” suchen. Daraufhin würde eine Liste mit Unterthemen zu diesem Thema angezeigt werden. Anschließend könnten weitere verwandte Suchbegriffe und Fragen entdeckt werden, die Menschen zu jedem Unterthema stellen. Darüber hinaus können Branchenpublikationen, Foren und Social-Media-Gruppen dabei helfen, Trendthemen zu finden.

3. Analysieren Sie Ihre Mitbewerber
Als Nächstes sollten Sie Ihre direkten und indirekten Mitbewerber recherchieren. Auch Nicht-Mitbewerber, darunter Medienunternehmen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen, können Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen.

Anstatt nur deren Websites zu lesen, können Sie den Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse von SEMrush befolgen. Darüber hinaus können Sie diese sechs Tools in SEMrush verwenden, um Wettbewerber hinsichtlich organischer und bezahlter Keyword-Rankings, Backlinks und mehr zu vergleichen. Diese Tools können Ihnen helfen, den Website-Traffic und die Zielgruppen Ihrer Wettbewerber besser zu verstehen, um Ihre eigenen Content-Pläne zu optimieren.

4. Erstellen Sie einen Content-Plan
Jetzt ist es an der Zeit, das, was Sie über Ihre Zielgruppe, Ihre Mitbewerber und Ihre Keywords gelernt haben, in die Tat umzusetzen.

Sie sollten Themen, Keywords, Inhaltsformate, Erfolgskennzahlen und Werbestrategien für Ihre Inhalte berücksichtigen. Vorausdenken wird Ihnen auf lange Sicht helfen.

Wichtige Tipps für erfolgreichen Content

Legen Sie konkrete Ziele und Methoden fest, um die Performance Ihrer Inhalte zu verfolgen.
Beziehen Sie alle in den Prozess der Inhaltserstellung ein, von Designern bis hin zu Textern. Stellen Sie sicher, dass alle die neuen Erkenntnisse verstehen, die Sie gesammelt haben, bevor Sie Inhalte erstellen. nt erstellt werden.
Überprüfen Sie Ihre bestehenden Inhalte, um festzustellen, ob Sie sie entsprechend den neuen Erkenntnissen aktualisieren können.
Konzentrieren Sie sich zunächst auf Artikel zum Thema Thought Leadership, da diese dazu beitragen, Vertrauen und Bekanntheit aufzubauen.
Probieren Sie verschiedene Inhaltsformate aus, bis Sie das finden, was am besten ankommt.
Arbeiten Sie mit Medienplattformen und Influencern zusammen, um Ihre Inhalte zu verbreiten.
Verfolgen und überprüfen Sie weiterhin die Analysedaten, um zu sehen, welche Inhalte bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Nutzen Sie Tracking-Tools wie Kampagnencodes und UTMs.

Fallstudien

Bevor Sie sich mit Ihren eigenen Content-Plänen befassen, kann es hilfreich sein, zu recherchieren, was andere Unternehmen tun und wie sie damit ihre spezifische Zielgruppe ansprechen.

Im B2B-Bereich verfolgt die Workflow-Plattform Monday.com einen intelligenten und klaren Ansatz für ihre Inhalte.

Das Unternehmen bietet unterschiedliche Inhalte für jede Art von Team sowie für jede Rolle innerhalb eines Teams. Die Nutzer wählen die Inhalte aus, die ihren persönlichen Bedürfnissen entsprechen, sodass sie nicht mit Optionen überfordert werden.

In ähnlicher Weise unterteilt das Finanzdatenunternehmen Refinitiv seine Inhalte – Blogs, Videos, Berichte und mehr – in Hubs, sodass Nutzer anhand ihrer Branche oder Funktion genau wissen, wo sie hingehen müssen.

Eine positive Benutzererfahrung ist natürlich wichtig für Ihre Kunden, aber Google bewertet benutzerfreundliche Websites auch als Autorität, was ihnen zu einem höheren Rang in den Suchergebnissen verhilft.

Im B2C-Bereich nutzt der Einzelhändler für Körperpflege- und Schönheitsprodukte Sephora verschiedene Online-Communities auf seiner Website, um Nutzer schnell mit relevanten Themen zu verbinden. Beispielsweise gibt es eine spezielle Community für Eltern, die nach Aknebehandlungen für ihre Teenager suchen, in der sie sich austauschen und Tipps, Feedback und Informationen teilen können.

Das Fazit

Sie müssen Ihre Zielgruppe dort abholen, wo sie sich befindet, und versuchen, mit Ihren Inhalten auf ihre spezifischen Bedürfnisse einzugehen. Dazu müssen Sie sie so gut wie möglich verstehen, um personalisierte Inhalte zu erstellen, die bei ihnen Anklang finden. Dies trägt dazu bei, eine vertrauensvolle Kundengemeinschaft aufzubauen, die Ihrem Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verhilft.

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