Marketing-Tipps für Übersetzer, die mit weniger verbreiteten Sprachen arbeiten

Wir arbeiten in einer hart umkämpften Branche, in der das Angebot oft die Nachfrage übersteigt. Als Fachleute investieren wir viel Zeit und Mühe in unsere Weiterbildung und unser Marketing. Wir verbessern unsere Sprachkenntnisse, belegen Dutzende von Kursen, arbeiten an unserer Selbstvermarktung, schreiben E-Mails an Agenturen und warten darauf, dass die Aufträge in unserem Posteingang landen.

Aber sind alle Sprachen „gleichermaßen marktfähig“? Habe ich als griechischer Übersetzer die gleichen Chancen, ebenso lukrative und interessante Projekte zu bekommen wie ein französischer oder englischer Übersetzer? Es lässt sich nicht leugnen, dass einige Sprachen eine höhere Marktfähigkeit genießen als andere. Wie realistisch ist es dann, als Übersetzer einer nicht zum Mainstream gehörenden Sprache einen angenehmen Lebensunterhalt zu verdienen?

Wenn Sie Muttersprachler einer „kleineren“ Sprache sind, lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, eine Karriere als Übersetzer anzustreben. Egal, ob Sie gerade erst in der Branche anfangen oder schon seit einiger Zeit als Übersetzer tätig sind, die folgenden sieben Marketing-Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Nischen-Sprachkenntnisse gewinnbringend einzusetzen.

Ein Ratschlag, den Sie vielleicht zu Beginn Ihrer Karriere als Übersetzer gehört haben, lautet, dass Sie sich eine Nische suchen und sich spezialisieren sollten. Mit anderen Worten: Seien Sie kein Generalist, sondern ein Spezialist. Aber was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was können Sie bieten, das Sie von anderen Übersetzern unterscheidet, die in derselben Nische mit Ihnen konkurrieren? Wenn Sie beispielsweise als Marketing-Übersetzer Unternehmenswebsites und Blogbeiträge übersetzen, können Sie dann auch sicherstellen, dass Ihre Übersetzungen für SEO optimiert sind? Kunden werden sich eher für Sie entscheiden, wenn Ihre Dienstleistungen über die reine Übersetzung hinausgehen. Ein Kollege von mir übersetzt Urkunden und amtliche Dokumente. Sein Alleinstellungsmerkmal? Einwandfreie DTP-Dienstleistungen. Er kann jedes übersetzte Dokument so gestalten, dass es wie eine exakte Kopie des Originals aussieht, einschließlich Tabellen, Stempeln und Unterschriften. Kunden wenden sich an ihn, weil er über das hinausgeht, was von einem Übersetzer erwartet wird.

Wenn Ihnen kein zusätzlicher Service einfällt, den Sie anbieten könnten, sollten Sie eine Zusammenarbeit mit einem anderen Fachmann in Betracht ziehen. Wenn Sie beispielsweise Rechtsübersetzer sind, könnten Sie mit einem Anwalt zusammenarbeiten, um beglaubigte Übersetzungen anzubieten? Oder haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, mit einem englischen Muttersprachler zusammenzuarbeiten, um professionell bearbeitete Übersetzungen aus Ihrer Muttersprache ins Englische anzubieten? Durch das Hinzufügen einer zusätzlichen Dienstleistung zu Ihrem Angebot heben Sie sich nicht nur von anderen ab, sondern steigern auch den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistungen und können somit höhere Preise verlangen. Wenn Sie sich für eine Nische entschieden haben, sollten Sie schließlich in Betracht ziehen, sich noch weiter zu spezialisieren. Wenn wir nicht erwarten können, dass ein Arzt alle Krankheiten behandelt, warum sollte dann von einem medizinischen Übersetzer erwartet werden, dass er alle medizinischen Texte übersetzt?

Damit meine ich, dass Sie zwei Berufsverbänden beitreten sollten. Einem Übersetzerverband und einem kundenbezogenen Verband. Als Mitglied eines Übersetzerverbandes können Sie durch Webinare, Konferenzen und Weiterbildungskurse viel von erfahrenen Kollegen lernen. Als Mitglied eines kundenbezogenen Verbandes sind Sie genau dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten. Einige kundenbezogene Verbände akzeptieren nur aktive Mitglieder aus der Branche. Fragen Sie daher, ob Sie stattdessen als Beobachter oder Beratermitglied beitreten können. Die Pandemie hat die Organisation von Konferenzen und Messen erschwert, aber sobald diese wieder stattfinden, haben Sie die Möglichkeit, sich mit potenziellen Kunden auszutauschen, um Branchenangelegenheiten zu besprechen und im Gedächtnis zu bleiben. Wenn Sie jedoch nicht im Land Ihrer Zielsprache leben, kann es für Sie schwieriger sein, mit lokalen Kunden in Kontakt zu treten. In diesem Fall können Sie sich an Ihre lokale Botschaft wenden, um herauszufinden, ob Sie stattdessen ein von der Botschaft zugelassener Übersetzer werden können. Informieren Sie sich auch über internationale Messen, auf denen einige Ihrer potenziellen Kunden ausstellen möchten. Tourismusübersetzer könnten beispielsweise Messen wie die ITB Berlin und die WTM London besuchen, auf denen nationale Tourismusverbände ausstellen.

Eine gute Möglichkeit, sich von anderen abzuheben, besteht darin, sich als Experte zu positionieren. Eine der besten Methoden dafür ist die Veröffentlichung von Artikeln in Zeitschriften, die Ihre Kunden wahrscheinlich lesen. Hier kommen Berufsverbände ins Spiel, da diese in der Regel eigene Fachzeitschriften herausgeben oder zumindest über eine Website verfügen. Wenden Sie sich an den Herausgeber der Zeitschrift oder den Content Manager der Website, um herauszufinden, ob es Möglichkeiten für Sie gibt, einen Fachartikel zu veröffentlichen. Ihre Artikel sollten die Bedeutung der Globalisierung hervorheben. Sie könnten beispielsweise über erfolgreiche internationale Marketingkampagnen, internationale klinische Studien oder internationale Rechtskampagnen berichten.

Auch hier gilt: Treten Sie sowohl Übersetzungsgruppen als auch kundenspezifischen Gruppen bei. Suchen Sie sich die aktiven Gruppen heraus und beteiligen Sie sich an Peer-to-Peer-Gesprächen mit dem Ziel, einen Mehrwert zu bieten, anstatt etwas zu verkaufen. Halten Sie sich stets an die Gruppenrichtlinien und geben Sie zuerst etwas, bevor Sie etwas verlangen. Treten Sie mindestens einer Gruppe bei, die sich an Übersetzungsfachleute Ihrer Zielsprache richtet, da deren Mitglieder häufig Übersetzungsaufträge veröffentlichen, die sie entweder nicht ausführen können (andere Nische) oder für die sie selbst keine Zeit haben. In kundenspezifischen Gruppen erhalten Sie Zugang zu wertvollen Brancheninformationen, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, wenn Sie einen potenziellen Kunden kontaktieren. Senden Sie jedoch keine Direktnachrichten (DM) an andere Mitglieder. Versenden Sie stattdessen persönliche, zielgerichtete E-Mails.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, sollten Sie die Erstellung einer Facebook-Anzeige in Betracht ziehen. Facebook verfügt über hochentwickelte demografische Targeting-Funktionen, mit denen Sie ganz einfach Ihren idealen Kunden finden können. Sie können nach geografischen Kriterien, Beruf, Einkommen, Bildung, Politik, Beziehungen, Lebensereignissen usw. targeten – die Möglichkeiten sind schier unbegrenzt. Dank der Timelines weiß Facebook genau, was seine Nutzer tun, und jemand, der auf seiner Pinnwand postet, dass er gerade in Ihr Land gezogen ist, benötigt möglicherweise Übersetzungsdienstleistungen. Mit Facebook-Anzeigen können Sie auch die Zielgruppe bestimmter Seiten ansprechen, und wenn Sie bereits eine Liste bestehender Kunden haben, können Sie sogar Lookalike-Zielgruppen erstellen. Wenn Sie diesen Weg einschlagen möchten, würde ich Ihnen jedoch dringend empfehlen, die Dienste eines FB-Anzeigen- und Trichterexperten in Anspruch zu nehmen, da es sehr leicht ist, Geld zum Fenster hinauszuwerfen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre FB-Anzeigen richtig einrichten.

Ihre Anzeige hat eine weitaus größere Chance, Aufmerksamkeit zu erregen, wenn Sie einen kostenlosen Anreiz bieten, auch bekannt als Lead-Magnet. Sie könnten beispielsweise E-Commerce-Direktoren in Ihrem Land mit einem kostenlosen Bericht ansprechen, in dem erklärt wird, wie die Erschließung des englischsprachigen Marktes – eine Dienstleistung, die Sie zusammen mit einem englischen Muttersprachler anbieten können – deren Umsatz massiv steigern kann. Sie benötigen eine Landing Page, um im Gegenzug für den Bericht ihre E-Mail-Adresse zu erfassen. Dies führt zwar nicht unbedingt zu sofortigen Aufträgen, aber sobald Sie eine Liste potenziell interessierter Leads haben, können Sie ihnen in regelmäßigen Abständen interessante Berichte und erfolgreiche Fallstudien anderer zufriedener Kunden per E-Mail zusenden, um im Gedächtnis zu bleiben. Ich verwende MailerLite für meine Marketingkampagnen.

Zu guter Letzt sollten Sie LinkedIn zu Ihrem wichtigsten Tool für die Kundenakquise machen. Laut Foundation Inc. stammen 80 % der B2B-Leads von LinkedIn. Verpassen Sie also nicht die enormen Möglichkeiten, die diese Plattform zu bieten hat. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Profil mit leicht auffindbaren Long-Tail-Keywords, heben Sie Ihre Fachkompetenz und Alleinstellungsmerkmale in Ihrer Überschrift hervor und verfassen Sie eine ansprechende Zusammenfassung Ihres Unternehmens, mit der Sie sich von anderen abheben. Sie haben bis zu 220 Zeichen für Ihre Überschrift und bis zu 2.600 Zeichen für den Abschnitt „Über mich“ zur Verfügung. Nutzen Sie diesen wertvollen Platz im Internet also optimal.

Sobald Sie Ihr Profil fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, Kontakte zu knüpfen. Fügen Sie Ihrem Netzwerk so viele ideale Kunden wie möglich hinzu und machen Sie dies täglich. Seien Sie aktiv – wenn möglich täglich – mit wertvollen Tipps zu Ihrer Branche und Informationen, die Ihren idealen Kunden wirklich helfen können, und scheuen Sie sich nicht, der Welt mitzuteilen, was Sie tun. Die Leute werden nichts von Ihnen kaufen, wenn sie nicht wissen, was Sie verkaufen. Die interessantesten Beiträge auf LinkedIn sind diejenigen, die eine Unterhaltung anregen. Indem Sie am Ende Ihres Beitrags eine Frage stellen, laden Sie andere Mitglieder Ihres Netzwerks ein, sich an der Diskussion zu beteiligen. Wenn Ihr Beitrag beliebt ist, wird er in den Feeds Ihres Netzwerks angezeigt und Ihre Inhalte werden von mehr Kontakten zweiten oder sogar dritten Grades gesehen. Das ist eine großartige Möglichkeit, Zielgruppen zu vernetzen und noch mehr Aufmerksamkeit zu erzielen. Erzählen Sie interessante Geschichten und beteiligen Sie sich an den Feeds anderer Personen. Senden Sie jedoch keine Direktnachrichten. Lassen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Fachwissen für sich sprechen.

Mein letzter Tipp mag offensichtlich klingen, wird aber – sehr oft – als selbstverständlich angesehen. Wenn Sie sich in dieser hart umkämpften Welt von anderen abheben möchten, seien Sie nicht nur ein Unternehmen. Seien Sie stattdessen eine Marke. Eine Marke schafft Vertrauen und macht Sie sofort erkennbar. Sie umfasst alle Facetten Ihres Unternehmens – von den Farben, die Sie für Ihre Website wählen, über den Ton Ihrer E-Mails oder Status-Updates bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihre Projekte umsetzen. Noch wichtiger ist, dass sie Ihre Grundüberzeugungen und die Art und Weise, wie Sie von Ihrem Markt wahrgenommen werden möchten, repräsentiert. Daher darf sie nicht übersehen werden.

Scheuen Sie sich nicht, als Übersetzer zu glänzen, wenn Sie in einer weniger beliebten Sprachkombination arbeiten. Sobald Sie mit Ihren besonderen Fähigkeiten und Dienstleistungen den Sweet Spot getroffen haben, spielt die Konkurrenz keine Rolle mehr. Kunden wählen Sie nicht nur wegen Ihrer Leistungen, sondern auch wegen Ihrer Persönlichkeit: Sie sind ein professioneller Dienstleister, der sich von der Masse abzuheben weiß.