Dieser Artikel wurde von Tom Siani, dem Content Manager von Blog Waves, der über mehr als 6 Jahre Erfahrung in dieser digitalen Branche verfügt.
Er arbeitet mit einigen bekannten Marken zusammen, um Traffic zu generieren, Verkaufstrichter zu erstellen und den Online-Umsatz zu steigern.
Außerdem hat er eine beträchtliche Anzahl von Artikeln über Social-Media-Marketing, Markenmarketing, Blogging, Suchmaschinenoptimierung usw. verfasst.
Planen Sie, Ihr Geschäft auf einen neuen Markt auszuweiten? Wie lässt sich das am besten bewerkstelligen?
Soziale Medien sind mittlerweile das wichtigste Mittel, um die Bekanntheit einer Marke zu steigern und eine Online-Identität aufzubauen.
Mit mehr als 3,8 Millionen Nutzern weltweit ermöglichen sie es Ihnen, ein möglichst großes Publikum zu erreichen.
Quelle: Statista
Marketing in sozialen Medien ist also am besten für Sie geeignet, wenn Sie einen neuen Markt erschließen und einen hohen ROI erzielen möchten. Natürlich ist das nicht so einfach und Sie benötigen eine starke Social-Media-Strategie, um erfolgreich zu sein. In diesem Artikel werden wir einige Tipps zu diesem Thema diskutieren, die Marketern helfen sollen, ihre Leistung beim Eintritt in einen neuen Markt zu verbessern.
SMART-Ziele für den neuen Markt definieren
SMART-Ziele sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Kampagne. Ganz gleich, ob Sie Experte oder Anfänger sind, Sie müssen alles mit einem Plan beginnen.
Hier sind einige Tipps für die Definition von SMART-Zielen für Ihre Marketingkampagne:
Spezifisch
Ihre Ziele für den neuen Markt müssen konkret sein, das heißt, Sie müssen genau festlegen, was Sie erreichen möchten.
Sie können sich beispielsweise eine bestimmte Anzahl von Followern in den sozialen Medien, einen bestimmten Umsatz nach einem bestimmten Zeitraum oder eine Mindestanzahl an Besuchern auf Ihrer Website aus Ihren Social-Media-Konten in den ersten Monaten zum Ziel setzen.
Messbar
Denken Sie daran, dass Ihre Ziele regelmäßig gemessen werden sollten, daher müssen Sie sich auf Quantitäten konzentrieren.
Beispielsweise sind die Anzahl der Follower, Kunden, Likes in sozialen Medien, Kommentare, Verkäufe, ROI usw. quantitative Ziele. Andernfalls können Sie sich über den Erfolg Ihrer Kampagnen nicht sicher sein.
Relevant
Das mag einfach klingen, aber viele Marketingfachleute vergessen, sich an diese Regel zu halten. Sie müssen sich auf den Zweck, die Kultur und den langfristigen Plan Ihres Unternehmens konzentrieren. Versuchen Sie, irrelevante Aktivitäten zu vermeiden, die Ihre Zeit und Ihr Geld verschwenden.
Zeitgebunden
Zu guter Letzt müssen Sie eine konkrete Frist für Ihre Ziele festlegen. Tatsächlich müssen Sie sicherstellen, dass alles zum richtigen Zeitpunkt erledigt wird, um einen guten ROI zu erzielen.
Wählen Sie die richtige soziale Plattform für Ihr Unternehmen
Man könnte meinen, je mehr Nutzer eine Plattform hat, desto besser. Aber bedenken Sie, dass verschiedene Plattformen unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeiten ansprechen. Betrachten Sie zum Beispiel einige Statistiken zu den heutigen Nutzern sozialer Medien:
Mehr als 77 % der Pinterest-Nutzer sind Frauen.
Rund 60 % der 18- bis 29-jährigen Internetnutzer haben einen Instagram-Account.
Weltweit gibt es über 200 Millionen Instagram-Konten für Unternehmen.
Mehr als 70 % der Social-Media-Vermarkter möchten mehr Geld für Influencer-Marketing auf Instagram ausgeben.
Rund 25 % der aktiven Nutzer von TikTok in den USA sind zwischen 10 und 19 Jahre alt.
Mehr als 40 Millionen Studenten und Absolventen sind auf LinkedIn aktiv
Quelle: Hootsuite
Diese Zahlen zeigen, dass jedes Netzwerk eine andere Zielgruppe hat. Daher sollte Ihr Unternehmen unter Berücksichtigung dieser Unterschiede das richtige Netzwerk auswählen.
Versuchen Sie herauszufinden, auf welcher Plattform Ihre Nischenzielgruppe am aktivsten ist. Beispielsweise eignen sich sowohl Facebook als auch YouTube hervorragend für Werbung, während LinkedIn ideal ist, um Experten, Arbeitssuchende und neue Mitarbeiter für den neuen Markt zu erreichen.
Richten Sie sich gezielt an Ihre Nischenzielgruppe im neuen Markt
Abgesehen von einer allgemeinen demografischen Sichtweise, die Sie möglicherweise bereits von Ihren Kunden haben, müssen Sie versuchen, genau die Zielgruppen anzusprechen, die Sie in dem neuen Markt erreichen möchten, in den Sie eintreten möchten.
Social-Media-Plattformen können Ihnen dabei sehr helfen, diese Zielgruppen anzusprechen. Viele Unternehmen nutzen ein einziges Social-Media-Dashboard, um zu sehen, wer ihren Konten folgt und wie diese Personen auf den einzelnen Plattformen mit ihnen interagieren.
Versuchen Sie nicht, so viele Nutzer wie möglich zu erreichen, denn irrelevante Follower führen zu niedrigen Interaktionsraten.
Versuchen Sie, eine nischenrelevante Zielgruppe zu gewinnen, die aufgrund ihres Interesses an dieser Branche bereit ist, mit Ihren Inhalten zu interagieren.
Hier sind einige nützliche Tools, mit denen Sie organische Nischen-Follower in sozialen Medien finden können:
Neben diesen Softwareprogrammen verwenden Sie einige andere Tools zur Lead-Generierung, um mehr Social-Media-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Verfolgen Sie die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber auf dem neuen Markt.
Die Suche nach Wettbewerbern ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne. Versuchen Sie, die Liste Ihrer Wettbewerber zu sortieren und deren Aktivitäten in den sozialen Medien zu verfolgen.
Anhand ihrer bisherigen Präsenz in den sozialen Medien können Sie viele Nutzergruppen, Kanäle und Communities finden.
Denken Sie daran, dass es fatal ist, ihre Aktivitäten zu wiederholen. Sie müssen es vermeiden, Inhalte oder andere von ihnen verwendete Taktiken zu kopieren. Versuchen Sie, einen einzigartigen Stil zu entwickeln und informative und überzeugende Inhalte zu erstellen, um sich abzuheben und die Aufmerksamkeit neuer Zielgruppen zu gewinnen.
Außerdem können Sie die folgenden Tools verwenden, um Ihre Marktforschung in sozialen Medien zu verbessern:open_new_tab"> Ihre Marktforschung in sozialen Medien zu verbessern:
Voice Polls
Erstellen Sie Inhalte und berücksichtigen Sie dabei die lokalen Besonderheiten des neuen Marktes.
Nun müssen Sie Zeit oder sogar Geld für die Erstellung von Inhalten aufwenden. Denken Sie daran, dass Inhalte entscheidend sind und Sie ohne überzeugende Inhalte keine Chance im digitalen Marketing haben.
Social-Media-Inhalte können eine wichtige Rolle beim Aufbau einer Markenidentität spielen und dazu beitragen, dass Sie von Ihrem Publikum in einem neuen Markt als Vordenker in Ihrer Nische wahrgenommen werden.
Dabei müssen Sie auf die lokalen Gegebenheiten und alles achten, was für die Menschen vor Ort wichtig ist.
Sie müssen beispielsweise auf jedes Ereignis, jeden Nationalfeiertag oder andere lokale Besonderheiten reagieren. Versuchen Sie, lokale Elemente wie Farben, Bräuche, Denkmäler und andere wichtige kulturelle Aspekte in die Lokalisierung von Social Media einzubeziehen.
Versuchen Sie niemals, ihre Lebensweise zu ändern, sondern gewöhnen Sie sich daran, wie einer von ihnen zu sprechen. Daher kann es von Vorteil sein, einen lokalen Social-Media-Vermarkter einzustellen, insbesondere wenn Sie eine andere Sprache sprechen.
Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie Teil ihrer Gemeinschaft sind, und gewinnen so das Vertrauen neuer Kunden.
Partnerschaften mit lokalen Nano- und Mikro-Influencern aufbauen
Influencer-Marketing erfreut sich bei Marketingfachleuten zunehmender Beliebtheit. Andererseits steigen die Kosten für die Zusammenarbeit mit Influencern erheblich.
In solchen Situationen sollten Sie sich besser für Mikro- und Nano-Influencer entscheiden, die weniger verlangen.
Zwar haben sie vielleicht nicht so viele Follower, aber diese sind in der Regel sehr engagiert und, was noch wichtiger ist, organischer. Tatsächlich sind ihre Empfehlungen für die Menschen glaubwürdiger als die von Makro-Influencern.
Versuchen Sie, seriöse Influencer-Accounts in den sozialen Medien zu finden und eine langfristige Partnerschaft mit ihnen aufzubauen. Wir empfehlen Ihnen, die folgenden Tools zu verwenden, um Nischen-Influencer zu finden und zu bewerten in den sozialen Medien:
Verwenden Sie Analysen, um Ihren Social-Media-ROI zu messen.
Schließlich müssen Sie daran denken, Ihre Leistung zu analysieren, um zu wissen, ob Sie gut abschneiden. Denken Sie daran, dass Sie sich im Social-Media-Marketing über nichts sicher sein können. Tatsächlich handelt es sich um einen sich ständig verändernden Bereich, sodass Sie sich nicht für immer auf eine einzige Strategie verlassen können.
Glücklicherweise verfügen alle führenden sozialen Plattformen über eigene Analysetools wie Facebook Insights, Twitter Analytics, Pinterest Analytics, Instagram Insights usw.
Darüber hinaus gibt es einige andere Tools von Drittanbietern, die für die Analyse Ihrer Ergebnisse sehr nützlich sein können. Hier sind einige der besten Social-Media-Analysetools:
Mit diesen Tools können Sie die Ergebnisse messen, Schwächen und Stärken erkennen und Ihre Leistung entsprechend optimieren.
Natürlich erfordert die Analyse der Daten, die Ihnen diese Tools liefern, Fachwissen. Wenn beispielsweise Ihre Interaktionsrate hoch ist, die Konversionsrate jedoch nicht, müssen Sie den Grund dafür herausfinden.
Möglicherweise liegt es an einer schlechten Handlungsaufforderung, einer schlechten Keyword-Auswahl, einer verwirrenden Verkaufsseite usw. Nachdem Sie den Grund herausgefunden haben, können Sie Ihre Aktivitäten verbessern und bessere Ergebnisse erwarten.
Fazit
Social-Media-Marketing kann beim Eintritt in einen neuen Markt eine große Hilfe sein. Es ist die kostengünstigste und unkomplizierteste Möglichkeit, neue Zielgruppen anzusprechen und sie zu Ihren Kunden zu machen. Denken Sie daran, sich wie ein Mensch zu verhalten, wenn Sie Inhalte erstellen oder mit Nutzern in sozialen Medien interagieren. Je freundlicher und transparenter Sie sich verhalten, desto mehr Vertrauen schenken Ihnen die Nutzer.
